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销售渠道建设试题
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[问答]
什么是顾客价值?企业主要从哪几方而考察顾客价值?
[问答]
选择分销商时应该考虑哪些因素?
[问答]
试述选择渠道成员的原则?
[问答]
吸引和获取渠道成员的措施有哪些?
[问答]
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中,需要考查渠道成员的哪些能力?
[问答]
结合波特五力模型,分析案例中的销售策略。
[问答]
设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性?
[问答]
渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类?渠道系统有哪几种?
[问答]
为了更好的激励渠道成员,从战略的高度考虑,可选择哪些激励措施?
[问答]
渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面?
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