企业经营管理试题-第59页-百科知识题库-简明问答题库

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[单选]公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。

[单选]如果公司经常给予销售人员与公司领导交谈的机会，给予他们在更大群体范围内结交朋友，交流感情的机会，这属于（）。

[单选]如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。

[单选]如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。

[单选]设某公司有A级客户500个，B级客户1000个，A级客户每年需要访问18次，B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问，那么，该公司所需销售人员为（）。

[单选]确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

[单选]制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。

[单选]制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。

[单选]在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。

[单选]在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。

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