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[问答]
试述应收账款管理的功能。
[问答]
信用管理的目标有哪些?
[问答]
简述企业的收账策略。
[问答]
仲裁追账的具体程序是什么?
[问答]
20世纪60年代,中国台湾婴儿奶粉市场全为外来品牌的天下。味全是弱势品牌,无法与外国品牌正面竞争。味全便从地区市场切入,选择彰化县的员林镇为突破口,集中火力在医院的妇产科、小儿科和食品店上,利用集中于一点的力量,努力培养良好的客户关系。攻下员林市场后,又以同样的方式攻下了田红、溪湖。三点刚好形成三角形位置,二点连成线,三线成一面。如此一次又一次地以点攻掠的方式,建立起市场的区域基础。试分析该公司进入区域市场的策略及可以运用的战术。
[问答]
简述决定每个销售人员工作负荷必须考虑的因素。
[问答]
评估中常见的误差有哪些?
[问答]
简述图尺度评价法的优缺点。
[问答]
在对销售人员进行主观评估过程中应注意哪些问题?
[问答]
简述销售人员评估的主要方法。
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