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问题描述:

[问答] 上海手帕四厂于199O年按照出口的要求生产了20万条高质量的缎织白手帕,投放国内市场,以满足国内日益扩大的手帕需求量。但出人意料的是推销不动。求助于商业部门,答复是需按七折作价处理。工厂领导可为此犯了嘀咕,为何以前好销的高档手帕突然销不动了呢?难道没有顾客使用缎织白手帕了吗?他们决心进行市场调查。结果发现并不是顾客不愿意用这种手帕,而是不了解这种高质量的手帕除了有揩汁、擦手等功能外,还有与西服匹配而美化衣饰的功能。于是该厂把每件产品都按一定的装饰要求,折成手帕花,用印有“西装手帕,,字样的塑料袋包装。如此这般改变,恰好与当年的“西服热”配合上了。产品不但没折价,反而提价出售,2O万条很快就售出一空。卖不掉的产品变成了卖得俏的商品,这说明了什么?
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