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[多选]以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。

[多选]原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

[多选]同美国人谈判，我们需要注意的有（）。

[多选]先斩后奏技巧的破解方法有（）。

[多选]以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。

[多选]以下属于补充条款有（）。

[单选]制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）。

[单选]使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段（）。

[单选]将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。

[单选]首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的，是哪一种报价方式（）。

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