高级营销员(四级)试题-第35页-百科知识题库-简明问答题库

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[单选]谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是（）。

[单选]在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

[单选]一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

[单选]在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

[单选]世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

[单选]认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

[单选]Evidence是FABE法则中的（）。

[单选]Feature是FABE法则中的（）。

[单选]下列关于产品陈列的表述不正确的是（）。

[多选]终端管理的常见问题包括（）。

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