销售渠道建设试题-第54页-百科知识题库-简明问答题库

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[单选]某企业在分销过程中，商品需要被送往偏僻的地区，这就要求企业在效率和成本上做出选择，航空运输成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，造成这一影响的宏观环境属于（）。

[单选]有A、B两个地区，A区是位于丘陵地带的小城市，B地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。

[单选]某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是（）。

[单选]某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。

[单选]制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是（）。

[问答]对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

[问答]渠道整合有哪些方法？

[问答]企业特性在渠道设计中扮演重要角色体现在哪些方面？

[问答]影响渠道设计的市场因素有哪些？

[问答]简述销售渠道整合的方法？

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