企业经营管理试题-第41页-百科知识题库-简明问答题库

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[填空]商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

[填空]商务谈判包含了一切（）的商务交易洽谈活动。

[填空]恰当地处理（）是最重要的售后服务。

[填空]客户信用额度就是（），即对客户设定信用限度，超过此限度就停止交易。也可以认为是企业愿意让客户欠款的额度。

[填空]（）是支付给销售人员的一种额外刺激性报酬，是向超额完成业绩的销售人员提供的报酬。

[填空]佣金与销售量直接挂钩，它是对销售人员实现销售量或销售额而支付的报酬，是一种比较直接的（）手段。

[填空]薪金的作用主要表现在那些（）期内不能给企业带来业绩的活动上。

[填空]大多数的销售人员需要（）和特别的激励，才能使他们的工作达到最好水平。

[填空]在销售管理职能中，（）是企业进行销售管理过程的灵魂。

[填空]企业的顾客就是企业产品和劳务的（）和经营者。

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