我想先试用一下晶钻光透系列再购买？您认为可以怎样回答-知到同文共轨答案-简明问答题库

问题描述：

[多选] 我想先试用一下晶钻光透系列再购买？您认为可以怎样回答

A．好的。请跟我一起到护理间。先洗脸，用对洗脸产品，把脸洗干净护理占一半了。 B．您平时在家是怎么洗脸的？用什么产品洗脸啊？（切入洗剂测试，引出EPO洁容霜，带出克丽缇娜产品理念，让顾客安心使用我们产品，为后续销售产品做铺垫） C．皮肤检测，带出皮肤存在的问题，让顾客体验三合一霜+植萃+晶钻等。（目的是让顾客了解改善肌肤的问题不是只有美白这一步，为后面搭配护理疗程做铺垫） D．体验环节时，每做一步，对比使用效果，并要讲出为什么这样做？用的是什么产品？对皮肤的好处？ E．对比整体体验完的效果。问顾客，您觉得变化是哪些？（美容师引导）告诉顾客改善皮肤大概需要的周期和效果肯定，给予信心和临门一脚的销售成交。 F．结合店内疗程卡，和活动优惠，促成买单成交。有体验就有销售。如果您掌握了九星级销售流程，用专业知识和产品技术做载体，没有不成交的单，没有留不下来的顾客。