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当前位置:百科知识 > 卷烟品牌营销与管理试题

问题描述:

[问答] 服务手册中,要求客户经理在拜访客户前要做到“三熟知一掌握”,“三熟知一掌握”是什么?
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期望型需求是客户期望获得的,这类需求的满足将反比地提升满意度答案是正比。
次要型需求可以不用首先满足,它对满意度影响不大。
零售客户根据自己的经营环境和经营需要,要求用标准的形式向烟草公司的客户经理或电话订货员提报需求。
客户需求是不断变化的,因此准确掌握客户需求,就要定期或不定期开展零售客户服务需求调研工作。
零售客户关注周边客户的经营情况,希望通过处理外渠道进货来净化卷烟环境,属于安全需求。
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