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当前位置:百科知识 > 卷烟品牌营销与管理试题

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[问答] 卷烟陈列柜台基本要求?
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  •   热门题目: 1.货源投放与现有的商定总量基数  2.商定总量的动态管理原则指在日  3.在进行卷烟商定总量管理的工作

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商定总量具体可分为每户的日定量、周定量、具体品种的最高上限量。
商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应办法。
对于确实是由于消费群体的原因导致上柜难的客户,客户经理可以自行进行合理化调整。
对于已经尝试上柜但积压货源的客户,客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力,传授相关的推介技巧和陈列方式,促进卷烟的销售。
卷烟新品推广销售效果不佳抱怨是指零售客户对于客户经理推介的卷烟销售情况不佳满腹牢骚,觉得客户经理欺骗了自己,一味推介新品卷烟,没有为自己的实际经营状况和利润考虑。
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