问题描述：
[单选]
目标管理二 ：量化设计注意事项1、皮球气足时拍打才能弹起来；2、目标一定要细化及实现；3、设定每【 】/每周工作内容；4、定期检查评估；5、每天召开工作例会。
A．天
B．季
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上一篇：目标管理四( )晨会管理( )1、最早到的人( )店长早到迎接大家；2、进门音乐( )感受到激情迎面而已 励志激励类不能放软绵绵抒情类的音乐；3、口号的标准( )要喊得象军人一样；4、培训员工10分钟或喜报分享( )请开单的人分享（分享内容( )技能的传递、房源怎么来的、过程怎么样、感恩谁）、鼓励大家加油，有开单的欲望，给员工打气。店长切记不能发火带情绪。5、轮流开( )锻炼员工的口才、胆量；6、早会内容( )周一至周五每天除了培训10分钟不变，其他的都不同（比如( )周一励志、周二游戏 周三培训、情景演练 周四演讲比赛、周五背房源比赛等）。夕会管理 重视夕会1、理单概念及意义( )在1张黑板上写出来（作用( )1该单子的跟进、2整体培训、3提炼优质资源）2、理单流程( )1填写、叙述2理单员理单3录单员记录（系统设一个账号）4培训考核——问——体罚 4资源提炼。3、理单内容( )理单演示-质量问题。客户质量【 】( )买房动机 ( )改善 买房周期( )合适就可以 客户分类( )B类客户需求明细( )客户付款方式（首付款） 客户上班地点( )河东 户型( )三房楼层( )1楼 不要 装修( )毛坯 目前居住情况( )有房 看过哪些房子( ) 是否是关键决策人 房源判断( )房屋地址( )是否是决策人( )是否是产权人( )卖房动机。房源分类( )看房结果及指导建议( ) 看房中( )（装修、户型、价格）没看中 考虑( ) 看中( ) 建议( )提炼知识点( )知识点是什么？总结出来。 被提问人及回答结果？发现A类客户就不要放过，一带多看，每天都理单，大家都知道A类房源客源，成交的可能就高，理单同时无形中又培训了大家，没有做事的也一眼看出来了。
下一篇：招聘、培训、管理、激励、留人。案例( )小王他是公司的门店的销冠，每月第一名，但是他有一个脾气，很多人接受不了，就是他老喜欢在别人面前炫耀，炫耀到大家都没面子，没面子到什么程度，其他经纪人一起投诉有他就没我，有我就没他。如果你就是小王的店长，怎么管理小王呢？店长在衡量的时候，一定要问清楚自己，要什么结果，然后围绕着你的结果去干，这才有用。正确处理方法( )让小王当他一个小主管，让他带两个新员工，让他碰一鼻子灰，最后明白这个道理，一个人行没有用，要团队行才行。三明治管理法，晚上把小王叫过来吃饭，喝两杯小酒，办公桌上解决不了的问题我们饭桌上解决。当赞美、肯定差不多了，才指出小王的问题。第二天回到店里，小王应该不炫耀。他喜欢吹牛逼，说自己怎么开单了，炫耀了；他没开单，但昨天拿了一条钥匙回来，店长都让小王上来分享一下怎么拿钥匙、怎么分的单？当小王分享完了之后，小王是不是得到了发泄？同事就会被侮辱吗？招聘误区( )招最好的人才；凭感觉，靠看；简化成试用；不注重时间。案例启示( )我们需要招到什么样的人？我们应具备什么样的能力和素质？如何辨别这些能力？通过什么渠道招到这些人？招聘永远最重要。一定要把时间和钱都花一点在招聘上，以往很少花时间、花很少的钱在招聘上，所以就招不到人。招人要主动出击( )做业务要主动出击，未来招人也要主动出击，所以希望大家做好招聘，店长必须行使招聘的这个职责。那我们在招聘的过程中容易犯什么误区？误区1( )完美主义很多人希望招最好的人，但最后事与愿违。做好房地产工作它是不分年龄、学历、专业的。除此之外，还有招聘会有哪些误区呢？误区2( )凭感觉，靠看优秀的经纪人招不到，只能靠挖。招聘渠道( )网络、人才市场、校招、转介绍挖人误区3( )简化成试用招人的成本其实很高，如果7天之内新人走了不给工资，好像是没有损失，但是在这7天里，作为店长的你要花时间在新人身上，你的时间和精力都是钱。所以尽量让新人能够留下来，而不是试用7天就走。招聘一定要主动。误区4( )不注重时间（时间不等人）如何招人( )1、增员投入问题( )花钱、花时间招聘2、招聘的定位( )招什么样的3、亲自招聘( )店长亲自去招聘4、主动招聘( )店长在58上面发了几条广告，是不是天天等着别人打电话来，你要主动打电话出去。到招聘网、主动下载简历，每天打10个电话出去。5、与众不同( )店面装修花一点钱，让别人看到公司一点实力（高、大、上）。员工工装不能档次太低。6、全员招聘（235）( )招聘一定要有【 】、对管理人员、对经纪人。一个公司只有招聘的人够多，里面一定有很多适合卖房，一定有做销售的天赋，但是公司如果招聘的范围太小，永远不够。招聘一个人，只要他干多长时间就给他奖励。店长和员工要随时随地招聘，我们招的人越多，我们拿到了提成就越多。所以一个店长以后要靠招聘赚钱。不是靠自己开做业绩，因为你招回来的人就是你店里的员工，他开的单，你就能够拿到什么提成。一个店长底下只管住4-5个人，这个店长是有点悲哀的，因为我们人均产能大概是1万。一个经纪人一个月做有大概1万左右，如果平均数是1万的话，你店里4个人，一个月做4—5万。我们店长的收入大概是占整个门店营业的大概12个点到15个点之间（包括底薪+提成）。12个点也就是说你5万块钱你就拿6000元，所以你会发现赚钱靠人。我们见到人，你们出去吃饭，服务员端菜上来的时候，不教主动帮忙倒茶水，这个人比较热情，首先是主动。
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