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[判断]‌通常一方报价完毕之后，另一方会要求报价方进行价格解释。在解释时，必须遵守一定的原则：即不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。

[单选]‏商务谈判过程中确定基调是在（）

[单选]‏商务谈判的目标是谈判者行动的（）‏

[单选]‍商务沟通与谈判追求的主要目标是（）

[问答]‎国际商务谈判是一项集（）于一体的社会经济活动，它既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性‎‎‎

[问答]‏在国际商务谈判中，如果迫不得已，已方再不做出让步就有可能使谈判夭折的话，也必须把握住（）这一原则。即这一方面（或此问题）虽然已方给了对方优惠，但在另一方面（或其它地方）必须加倍地，至少均等地获取回报。

[问答]‏所谓让步策略中的（）就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大。‍

[问答]‏书面谈判是指谈判双方不直接见面和交谈，而是通过（）的方式进行商谈。‏

[问答]‏按谈判地点分类，可以将国际商务谈判分为（）三种‍‏‍

[判断]‎小组谈判：各方由二人以上的正式谈判，可互相取长补短，能更好运用战略战术。‎‎‎

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