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[单选]在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

[单选]下列选项中，不属于数据冲突的原因是（）。

[单选]商务谈判的核心议题是（）。

[问答]试述谈判者创造共享利益协议的策略。

[问答]简述如何确定潜在顾客范围。

[问答]简述让步策略实施步骤。

[问答]谈判中的冲突主要有哪几种形式？

[多选]采用估价报价法订货时，必须严格确认的是（）。

[多选]区域式组织结构所具备的特点包括（）。

[多选]谈判过程中沟通的总体目标包括（）。

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