国际商务与国际营销-第8页-百科知识题库-简明问答题库

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[填空]东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，在进行准确的市场细分后，公司根据自身条件和市场需求，把目标顾客定位在直接客户和大客户，重点是跨国公司。根据市场细分，公司对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上，将核心产品（为货主提供符合其条件的位移）、有形产品（如舱位体积、位置、货物定位等）、附加产品（如咨询、报关、报价等）综合加以考虑，提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品质量和调整产品组合策略（如在三大东西主干航线（）太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线上扩充产品线深度）。在价格策略上，实行随行就市定价法，采取客户不同运价不同、季节不同运价不同的定价策略，分销渠道采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。公司通过近三年的运作，赢得了竞争优势，在一些主要航线上市场份额正全面提升，总体经济效益正在明显好转。问题：（）东方物流公司的目标市场是什么？（）东方物流公司拥有哪些产品线？（）分析东方物流公司定价策略的优点。

[问答]常用的定价方法有哪些？

[问答]产品适应有哪些？

[问答]简述国际营销经理人员激发潜在客户成为实际客户要考虑的因素。

[问答]论述SWOT分析、PEST分析与波特五力分析的联系与区别。

[问答]简述支持提供差异化产品的原因。

[问答]简述进行波特五力分析的目的。

[问答]影响企业发展的经济因素有哪些？

[问答]波特五力模型的五力指什么？

[问答]什么是可控因素和不可控因素？

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