销售业务管理-第63页-百科知识题库-简明问答题库

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[问答]销售三角理论的具体内容有哪些？

[问答]FABE模式的具体步骤和销售特点是什么？

[问答]简述销售方格理论五种典型心态类型及特点。

[问答]简述IDEPA模式的具体步骤和销售特点。

[问答]什么是产品型销售组织及其优点？

[问答]“两节期间”A公司的举措A公司的主营产品是高级红酒。今年A公司营销总监在年终会上针对红酒销售工作提出如下问题：一是红酒货源供应策略的制定与市场需求存在较大差异；二是有关部门总是根据公司的历史销售数据组织有效货源，导致供需严重不平衡。为了避免此类问题出现，A公司“两节期间”决定采取如下措施：根据元旦、春节期间市场需求变化，积极组织货源，加大适销品牌的采购力度，公平投放货源，有效满足零售客户两节期间的市场需求。据了解，A公司红酒销售区域很广，并且每个区域的消费者购买行为与需求存在很大差异，为此该公司建立了相关组织。思考：1、A公司“两节期间”所采取的措施体现出销售组织设计的哪个原则？2、销售组织中，营销总监的职责具体有哪些内容？3、常见的销售组织有哪些？A公司应建立哪种类型的销售组织及该销售组织有哪些优点？

[问答]简述管理幅度与管理层次的关系。

[问答]简述销售组织的精简与高效原则。

[问答]简述产品型销售组织的优缺点。

[问答]论述凝聚力高的团队的特征及影响凝聚力的因素。

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