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问题描述:

[问答] 渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类?渠道系统有哪几种?
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上一篇:设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性? 下一篇:为了更好的激励渠道成员,从战略的高度考虑,可选择哪些激励措施?

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在激烈的市场竞争中,每个企业都要锐意进取,不断革新,以适应激烈市场竞争的环境。
运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。
从分销特别是营销渠道管理的角度讲,渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。
向渠道成员提供受价格保护的产品,拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
分销渠道管理的竞争优势在于其短期性。
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