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当前位置:百科知识 > 销售渠道建设试题

问题描述:

[问答] 设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性?
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上一篇:结合波特五力模型,分析案例中的销售策略。 下一篇:渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类?渠道系统有哪几种?

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在渠道设计过程中,如果企业想加强对渠道的控制,就会倾向选择窄渠道,相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的()。
对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主要是考虑渠道设计影响因素中的()。
较适合使用较宽销售渠道的情形有()。
烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑()。
营销渠道战略的特征有()。
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