问题描述：
[多选]
形成谈判的先决条件包括（）｡
A．谈判双方既存在矛盾又存在共同利益
B．参与谈判的双方具备相互的信任
C．有充分的有效时间了解对方的需要､资源与抉择
D．谈判双方在人格､地位､物质力量等方面获得独立或对等的地位
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