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当前位置:百科知识 > 卷烟品牌营销与管理试题

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[问答] 客户经理月工作总结的重点有哪些?
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  •   热门题目: 1.客户经理在设置、调整卷烟商定  2.设置(调整)卷烟基数时,数据  3.货源投放与现有的商定总量基数

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商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中,要适时合理地调整卷烟的投放量。
在进行卷烟商定总量管理的工作中,要时刻遵循保护中、大型零售客户的原则。
商定总量具体可分为每户的日定量、周定量、具体品种的最高上限量。
商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应办法。
对于确实是由于消费群体的原因导致上柜难的客户,客户经理可以自行进行合理化调整。
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